Es imprescindible reconocer que la tecnología por sí sola no garantiza una experiencia del cliente satisfactoria. Si bien, los concesionarios y las agencias de venta adoptan cada vez más herramientas digitales, el nivel de atención en la tienda física continúa manteniendo su vigencia e importancia vital.
La incorporación de nuevas tecnologías al proceso de venta sirven para facilitar procesos y mejorar la eficiencia. Sin embargo, sin un objetivo claro, solo genera desorganización y gasto de recursos y tiempo sin obtener beneficios significativos.
La calidad de la interacción humana en los procesos internos de la tienda física mantiene su rol protagónico en la experiencia general del cliente y, combinada con las herramientas digitales, repercuten en el éxito comercial del concesionario.
5 claves para potenciar la simbiosis entre tecnología y procesos internos
1. Utilizar herramientas o estrategias que potencien la conexión entre las interacciones en línea y las transacciones finalizadas en una tienda física
Al emplear la misma plataforma tanto en línea como en la tienda, se facilita la transición de la información generada por los clientes en línea al portal de ventas en la tienda.
2. Conectar tus sistemas
Todo tiene que estar integrado y conectado: la experiencia en línea, el CRM, el software de gestión comercial y el sistema de gestión de concesionarios (DMS).
3. Mejorar la evaluación del vehículo de intercambio
Es necesario, acompañar al cliente en el peritaje de su vehículo usado utilizando una herramienta digital para hacer un seguimiento del proceso y tomar fotos.
4. Agilizar el proceso de Finanzas y Seguros
Es posible acortar el proceso, en caso de que el vendedor complete la primera propuesta junto al cliente y recomiende productos del área de Finanzas y Seguros.
5. Evaluar la experiencia
Es clave brindar a los clientes la posibilidad de evaluar su experiencia antes de abandonar el concesionario con una pregunta sencilla en una tablet: ¿recomendaría nuestro concesionario?
La implementación de nuevas tecnologías en los procesos internos impacta satisfactoriamente en la experiencia de compra y venta de automóviles al ofrecer una atención personalizada.
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